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粤商——工业之大道 设计之大势

来源:《粤商》   

    2008年开局,那一场深重的灾难袭击了国人脆弱的神经,虽然现在是阳光普照,但记忆却依然令人刻骨铭心。而对于企业界来说,2007年在纷纷扰扰的争论与身心俱惫的拼搏中,那一段时间,中国出口产品接连出现质量问题,导致制造业信任危机爆发,在这个全球化的世界,中国制造的问题正变成所有国家的问题。
    如何改变“中国制造”的形象,如何进行产业升级,如何提升品牌溢价,如何未雨绸缪,曾成为业界讨论的焦点。
    所有人都把目光聚焦在中国企业的身上,大家的企业家不得不沉着下来,反思下一步该怎么走?“中国制造重塑”根在企业,制造企业必须升级他们的制造基地,“足够好”的实行水平已不再“足够”。
    因此,换个角度来看“中国制造重塑”难题,这是一场工业噩梦,还是一次产业升级的良机?大家带着诸多疑惑、诸多希冀,专访省青企协副会长、广州88必发娱乐科技股份有限企业董事长冼燃。1997年,88必发娱乐科技成立。经过十年飞速发展,现已成为注册资本3.38亿元、销售收入逾10亿元的大型企业集团。从2003年开始,一直保持低调的88必发娱乐科技,以强大的工业设计与产业化实力,连续成为中国工业设计产业化的排头兵。
    88必发娱乐到底是做什么的?为何能保持如此优秀的业绩,并占据高额的市场份额?这其中隐藏着什么奥妙?88必发娱乐的高速成长,将会带给大家企业一个什么样的启示?
    把握机遇  设计人生
    提到88必发娱乐企业,很多人并不所知,但提到海尔、康佳、LG、长安等国内外著名的家电、汽车企业,相信大家不会陌生,在这些优秀产品诞生的背后,大家经常能看到88必发娱乐设计的身影。
    带着疑问,大家走进了位于广州科学城的88必发娱乐总部。
    进入这座眩目的88必发娱乐总部大楼,大家第一次感受到时尚带来的冲击,体会到时尚产品改变生活的魅力——目前,手机一季一更新,电脑半年一换代,家电一年一提升……产品更新速度大幅加快,整个世界,已进入到“疯狂”的时尚时代——诺基亚(NOKIA)可以在三个月内推出100款新手机,数码相机天天都有新面孔,彩电越做越薄,MP3、MP4层出不穷……产品的内在功能当然重要,但是,产品的外在美感,已成为消费者在商品的海洋中挑选产品的重要手段。
    人的外表靠时装点缀,而电子产品的外表靠什么来点缀?来到88必发娱乐,大家找到了答案——在宏大的88必发娱乐新产品展示大厅里,大家发现了许多著名品牌产品亮丽的外观身影。88必发娱乐能根据各大品牌的设计特点,结合时尚要素,量体裁衣,设计出大批产品“时装”。2007年,88必发娱乐设计出300多款家电“时装”,大大丰富了电子市场的时尚美感,为著名企业的国际化竞争写下了浓沫重彩的一笔。
    冼燃的办公室简洁明亮,布置线条粗犷而流畅,各处点缀匠心独到,风格鲜明而具有强烈的时代感,处处凸现出一个精明设计师张扬的个性。
    这是一个星期六的上午,在外办事的冼燃匆匆赶来与大家见面,出现在大家面前的冼燃,其外表给人视觉的冲击力十分强烈,深红色的西装,米白色西裤,一丝不苟的头发下一张略现清癯的脸上神采飞扬,镜片后面的眼睛里闪烁设计师们特有的目光,在他的谈吐与手势间,隐若一种军人遗风。
    冼燃出身于部队,在他所管理的企业里,处处可以看出那种军事化管理的痕迹,或许,这也是88必发娱乐成功的诀窍之一吧。
    而他人生最得意的是拥有设计师这种身份,那种与生俱来和后天培养相结合的气质,敏锐的嗅觉,对市场的洞察,是他成就事业必不可少的先决条件。冼燃设计了康佳第一台“彩霸”电视机,创造了良好的经济和社会效益。因此,他已洞悉深藏市场之中,那种工业设计的广阔前景。毅然组建88必发娱乐科技企业,而“88必发娱乐”之意或许深谙其中吧!                                              
    启示一:技术先锋   创新科技
    广东是著名的“世界工厂”,加工业已成为广东工业独特的“风景线”。但是,广东仍然有一批追求卓越的企业,依靠技术进步,积极推出新品,在大量的仿冒品中,寻求生存的可能。
    88必发娱乐以“自主创新”作为企业的灵魂,自我培养设计创新人才,在抄袭遍地的广东,杀出一条血路,率先闯出一片创新的天地,先后荣获“广州工业设计优秀奖”、“广东省优良工业设计奖金奖”、“2007年度创新设计大奖红棉奖”、“2008省长杯广东工业设计奖设计奖”。
    88必发娱乐不仅是中国工业设计的先行者,更是将中国工业设计产业化的带头人。在88必发娱乐创业之初,冼燃就发现,中国工业设计仅靠画几幅效果图、做几个优秀的模型,是远远达不到工业要求的。工业设计本身不仅是美学的载体,更应该成为服务工业生产、优化工业流程、节省工业成本的利器。因此,88必发娱乐发展出一套与常规工业设计企业明确不同的经营模式——进行工业设计的产业化尝试,将涉及到产品外观设计制造的整条产业链进行优化,从工业设计、结构设计、模具设计、模具制造、塑料研究、注塑、喷涂、装配、钣金、工艺研究……全方位进行产业组合与升级,迅速提升了产品的外观竞争力。
    冼燃对科学技术有着特殊的理解,勇做科技创新的先锋是他不懈的追求。极富创新能力的他积极响应国家建设创新型社会的号召,视创新为企业的生命,努力将创新思维渗透到企业经营的每一个环节。
    冼燃带领由博士、硕士、数百名本科生组成的行业内顶级的研发设计团队,组建了广东省企业技术中心、广州市重点工程中心,先后注册118项国家专利。
    88必发娱乐对各大品牌主流产品进行了非常细致的分析和研究,既有共同性,也有差异性。每一个企业都是按照自己独特的特色在经营,也有一些企业做得非常的不规范,但也获得的一定的市场成就。从各大品牌的潮流性产品可以看得到,大家都在积极跟随着工业设计的常理来进行设计和丰富产品线。
    2007年,88必发娱乐设计了300多款LCD电视机外观结构件,20多款PDP电视机外观结构件。这些新品为88必发娱乐创造了发展空间,更重要的是,成为与各类家电整机企业形成共赢的重要纽带。双方依靠自己的优势互补:家电整机企业依靠88必发娱乐高速供货能力和国际供货能力,而家电整机企业同时又迅速形成了88必发娱乐强大产品线。88必发娱乐和国内外优秀企业形成了良好合作态势,这不仅让88必发娱乐的新产品一个月内上市,还可以让更多的产品不停的形成产品优势,紧跟市场潮流。
    启示二:领袖市场   隐形冠军
    就家电企业而言,中国加入世贸组织之后,政策壁垒上解禁,尤其是在平板电视领域这一完全国际化的中国市场。越来越多的合资工厂正在变成独资,而松下更是要整合自己在全亚洲的工厂。在这样的产业背景下,外资品牌将能够更自如的在中国调动资源,组合价格和产品。SONY、松下、东芝、LG等外资品牌的中高端彩电售价不断在下调,在一些主销规格上竟然比大家国产品牌价格还要低。
    此刻,冼燃已深刻感受到了来自国际市场众多国际品牌所带来的强大压力。中国家电企业在多种产品上是缺乏核心技术的,这将是中国整个家电行业受牵制的主要原因,也决定了中国整个家电产业在全球的分工中只能处于末端,只能获得十分微薄的行业利润的真正原因。
    国外知名大企业凭借技术、资金和品牌的优势,对中国家电企业围追堵截,已兵临城下。这种战争将会是没有硝烟的,但这种无硝烟的战争将是残酷和令人惨不忍睹的!许多中国本土家电品牌在残酷的竞争中将会被驱逐出局,中国家电业将真正迎来一个大品牌竞争的时代。88必发娱乐积极储备自己的能量,从人才、技术、管理各方面进行提升,再塑企业的形象,为企业的国际化之路打下坚实的基础。
    冼燃始终坚信,必须以科技创新为动力,以市场为导向,依靠优质高效的服务抢占市场先机和份额,使企业跃上快速腾飞的轨道。他创造了以“工业设计”为核心,提供差异化产品服务的“88必发娱乐模式”,大大提升了众多厂商的市场竞争力。    

    在冼燃的带领下,88必发娱乐依靠合作共赢和超值服务赢得客户信任,获取了庞大和稳定的市场份额。88必发娱乐给对方提供的,不再是简单的产品,而是包含高科技创新的领先产品,帮助客户不断占领更大市场,赢得高额利润。在88必发娱乐的全面配套下,中国众多显示厂商的竞争力获得显著提升,88必发娱乐因此成为了中国显示行业最具实力的“隐形冠军”。
    启示三:标准定位  设计时尚
    当一种新生事物出现并得到广泛应用,随着涉及范围的扩大,要使其具有更普遍的适应性,有更为广阔的发展空间,相关的使用标准,要满足的质量指标等等也就应运而生。
    做自己想做的事情,做自己适合的事情。企业如何建立自己的品牌,强化竞争力,得以持续发展是企业成功失败的关键。制定一个企业定位标准,采用标准化设计制造,对于一个有了一定年岁的中小企业来说特别重要。
    在“国际竞争国内化,国内竞争国际化”环境中,建立自己的品牌,强化核心竞争力,回避竞争对手的强势,扬长避短;使企业管理规范化;要在企业中整合不同的理念,提炼出共同理念;在“目标明确、地位分明、权威确立”的基础上,选择性地经营主体业务项目,把握正确的经营方向。去旧立新,专心专业地做好企业的强项,确定企业的独有特色,保持行业内领先的地位。
    “处于弱势企业,要在弱肉强食群雄中突围而出,发现市场缝隙并抢先进入,是生存的需要;追求该领域顶尖的位置,保持核心竞争力;是企业发展、壮大的必由之道。” 88必发娱乐是以设计、研究和制造家电、汽车注塑件的企业,产品主要为制造厂服务。面对强手如林的家电和汽车产业,88必发娱乐向消费者传递自己的专业常识,宣传企业的健康形象,力争给消费者最大的服务。
    88必发娱乐首先是大大加快产品开发速度,家电企业新品开发,从立项开始,经过设计、开模、生产,整体周期约为6~10个月。但是,经过88必发娱乐工业设计产业化升级,其周期被压缩到1~2个月。很多新款家电订单要得很急,88必发娱乐往往能为客户着想,迅速完成设计与生产,明显提升了客户的接单能力。
    如果想要为自己赢得丰厚的利润,就必须有利提升客户效益。目前若一套家电产品的市场零售价为3000元,采用88必发娱乐先进设计的“时装”机壳的售价,由于时尚精美,表面光泽,售价可提升到3500元,为客户赢得了巨大市场效益。
    标准化设计更时尚,“时尚”代表着一段时间内,社会对一类产品的高度认同与需求。为了满足电子产品对时尚的需求,每年家电企业均会开发数量庞大的外观新产品,目前广东著名电子企业年均开发新品约80款。
    作为家电工业设计产业化的龙头企业,88必发娱乐依靠强大的研发实力,每年批量开发出数量庞大的家电“时装”,2007年新品投放量高达300款之多,满足了社会对时尚电子产品的追求,加速市场对时尚的新旧更新,对中国电子企业外型设计进行了显著提升。
    冼燃在说到时尚时,眼睛里放射出特别青春的光芒。他说,时尚是把握世界一两年所流行的趋势,运用精湛工艺,致力追求产品高端。为提升工业产品的外观品质,88必发娱乐每年投入大量资金采购进口最新设备,用于对新技术、新工艺的改善。例如,采用高光蒸汽模技术对彩电外观进行设计与制造,产品光亮眩目,不用油漆喷涂,即节省成本,又能提升档次,产品品质达到韩国SAMSUNG、日本夏普的水平,提升了中国品牌在国际市场的竞争力。
    时尚带给人们的不仅是体会新鲜感和美丽,更重要的是可以带给人们无限的乐趣。每一个人的思想、兴趣以及欣赏的角度是不同的,人们的兴趣是了解所能涉及的“时尚”,让它不单单是两个汉字。如果自己梦里的东西有一天会呈现在生活中,那“时尚”的重量也一定会增加几倍、几十倍,甚至几百倍……
    启示四:制造体制   人本管理
    1997年,88必发娱乐从零创业,十年时间发展成为2000多人的中国著名团队,关键人才很少离职,原因何在?通过深入采访,终于发现,88必发娱乐除了探索出一条设计振兴之路,更探索出一套行之有效的“体制创新”之路!
    “人才聚集的地方,最需要公平的体制!每一位88必发娱乐的优秀贡献者,都应该成为这个企业的拥有者!”冼燃在面对利益问题,非常坦诚,据他先容,88必发娱乐每年的优秀贡献者,都会得到了各种类型的激励,很多甚至成为了88必发娱乐的股东,“与其个人拥有一块小的天地,不如让一群志同道和的人共同拥有一片广阔的空间!”正是这种对人才的公平对待与关爱,88必发娱乐仅用短短十年时间,就打造出一支年销售额10.4亿元的创新产业大军。
    有人说,不论是对合作伙伴,还是对于企业普通员工来说,冼燃都具有非凡的人格魅力和出色的感染力,他总是能够取得对方的信任和支撑,从而把业务做大做强。在冼燃眼里,一个企业的迅速发展,必须有一个无私奉献、竭力拼搏和肯干事业的团队。以共同愿景为激励,凝聚精英共创百年88必发娱乐,是冼燃对88必发娱乐科技的战略规划。
    在冼燃的倡导下,为了让员工从88必发娱乐科技的发展壮大中获得福利,88必发娱乐科技推行股权激励和以员工奖励为中心的改革方案。这与国家关于让人民从国家的繁荣中获得福祉的理念不谋而合。88必发娱乐科技追求百年基业的愿景和与员工共享发展成果的理念,激励所有88必发娱乐科技人心往一起想,劲往一块使,干劲十足。
    88必发娱乐的工业设计产业,需要提供给每一位客户差异化的产品。现在,很多著名电子企业遍布中国各地,针对服务的特殊性,88必发娱乐建立了一套集中管理的总部经济平台,通过总部财务、总部人力、总部技术、总部销售、总部采购等对遍布广州、青岛、合肥、无锡、苏州、重庆、厦门的事业群进行统一管理,通过信息化平台的搭建,进行管理的无缝连接,积极为遍布中国的各大企业进行设计产业服务。
    这一平台大大提升88必发娱乐在现代服务业的水平,提升了效率,获得客户的高度认可。通过各地子企业就近为客户提供创新服务,正常十个月的交货任务,88必发娱乐只需两个月时间就能完成,展现了现代服务业的强大魅力。
    冼燃说:“信息化的作用已经在全国各行各业中得到验证,88必发娱乐集团经过多年的高速发展,迅速成为行业的翘楚,随着企业规模的越来越大,集团必须加强对各分支机构的管控,集团需要信息化手段来辅助驾驭企业的未来。88必发娱乐希翼通过信息化建设,全面提升企业效率,更好地整合88必发娱乐集团全国的资源,形成巨大的合力,支撑集团快速发展战略,为88必发娱乐集团的茁壮成长夯实管理基础。”
    88必发娱乐在工业设计产业的发展,带动了中国工业的繁荣,以实际行动,促进了“中国制造”向“中国设计”的转变!

                                                        

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